万和深耕市场渠道质变将成主题

在消费复苏的大环境下,2023年中国家电市场有望进入修复期,家电零售额规模相比2022年将提升3.3个百分点。随之而来的是更激烈的竞争,对于老品牌万和来说,要通过洞悉大环境变革,把握未来趋势,结合全渠道的多元化特点,积极进取,才能在市场上立于不败之地。随着中国经历了规模最大、速度最快的城镇化进程,厨电行业正面临着诸多新挑战。一、二线市场已经饱和,实现增长的机会有限,而县城乡镇市场则展现出巨大潜力。数字技术和互联网的发展正在重塑全渠道,其中下沉渠道具有广阔的市场空间,正在引领全新的增长。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据,2023年1-2月,厨卫大电下沉渠道零售额规模同比增长15.0%。厨电品牌和家电综合类品牌正在加速布局下沉市场。电商巨头如苏宁零售云、京东家电专卖店和天猫优品在迅速发展,他们的门店数量一般上万。万和电气也在着重渠道网络建设,新增13家专卖店和89个零售网店。从长远来看,寻找新的增长点和拓展市场至关重要。下沉市场已成为厨电行业的必然趋势,同时,渠道扁平化和碎片化的特征也表现明显。由于消费方式的变化和升级,厨电行业正在逐渐从传统B端市场向B+C端推进。渠道结构逐渐化、扁平化、前置化,成为多路通路并行。万和电气学会顺应渠道变革,转变思维观念做出改变。进行组织架构调整,全渠道出击,以适应这个趋势。近5年来,流量变化引发了渠道变革。传统线下门店焕发生机,线上电商获利更艰难。短视频和直播带货进入价格内卷阶段,优势开始减弱。单一渠道发展被淘汰,全渠道融合成为企业发展必经之路。现在的趋势是线上线下全面融合,线下需要线上电商运营能力,线上需要借助线下场景、服务、体验的优势。要打造完善的渠道模型,构建品牌护城河,实现现金流和利润率双增长。营销活动必须先进行架构调整。万和电气已根据产品属性和特性进行了调整。成立了下沉渠道独立的作战单元和集成产品专项组,让专业的团队服务专业的客户。因为我国农村市场的厨卫大家电潜力巨大,万和还将继续强化和突破下沉渠道,匹配专门资源以提升门店数量和质量。将与京东、天猫、苏宁等平台一起下沉,借助平台的资本优势和广泛群众基础,布局至少1000家以上门店的下沉市场。根据国家统计数据,2021年我国的农村市场油烟机和热水器的百户拥有量仍与城市市场存在明显差距。企业需要有效控制线上价格与线下渠道的冲突,避免导致价格混战。万和的产品分为共性和个性化产品两类,不同渠道有各自的颜值、价格和功能属性,提供更符合消费者需要的产品。他们强调线上、线下和下沉三个渠道之间的相互协同,尽可能避免内卷,做好产品溢价以增加和贡献营收。同时,他们也在探索门店的零售转型,更精准了解并贴近市场和消费者。渠道变革与社会经济活动变化有关,企业需要及时适应并调整。在后疫情时代,厨电品牌需要寻找最佳的市场营销渠道。渠道的质变和多元化打乱了很多品牌的前期布局,但万和通过精细化布局,掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道,在激烈的业态竞争中取得了领先地位。