小家电礼品如何选择

1、小家电礼品如何选择? 笔者走访市场时,经常有业务人员和经销商询问,我们的礼品比竞品的价值更高。 为什么终端消费者不关心,但效果却一般? 有时我也会问,为什么要做赠品促销? 他们都会说竞品品牌在做,我们不做就做不到! 由此可见,目前小家电的赠品完全是在跟风。 你用什么样的礼物? 明天我会立即使用这份礼物。 结果花了很多的礼物,却没有什么效果。 不知道厂家应该根据自己的产品和促销目的来选择不同的礼品。 选择礼物应该有很多学问,不是送东西给你,而是我马上就给你。 下面笔者就企业如何选择小家电作为礼品进行探讨。 1. 目前市场上常见的小家电礼品类别 1、产品相关类别:如电饭锅

 

2、洗米机、热水器配有花洒头,电磁炉配有磁力炊具; 2、使用及消费类别:例如购买煤气灶送桶装食用油,购买抽油烟机送洗碗液; 买电风扇,送可乐; 3、使用但不消耗的品类:比如购买煤气灶,就会得到刀具、围裙; 购买电热水壶,赠送茶具; 4、通讯类:买小家电就送日历; 如果你购买厨房用品,你会得到围裙、袖套和T恤; 购买电风扇,赠送雨伞一把; (所有赠品均印有公司名称或商标) 5、虚拟类:购买某品牌电热水器,将获得服务金卡一张(保修期延长2年); 如果您购买电话,您将获得一张IP电话卡; 在讨论如何选择小家电作为礼物之前,笔者强调,企业必须摆脱“我免费送礼物,我可以随意决定送什么”的误区。 有必要从营销的角度来认识和选择礼品。从营销的角度来看,礼品属于四大促销策略之一:“生意促销”

3.A型; 是指在较大的目标市场中,为了刺激购买者需求而采取的一种促销方式,能够迅速产生购买行为,在一定程度上起到传播产品信息和企业形象的作用。 二、小家电礼品选择的基本原则 1、关联性原则 关联性原则是指所选礼品与产品本身具有一定的相关性或互补性,即消费者需要或必须拥有此礼品才可以使用它或更多。 好好使用这个产品。 例如,购买电磁炉,赠送磁力锅; 如果你买了热水器,你会得到一个淋浴喷头和一个安全阀; 买电饭锅,就送洗米机; 选择相关礼品的目的是让消费者看到礼品就想到该产品,进而想到该产品的企业形象,起到了提升品牌形象的作用。传播企业产品和品牌形象的作用。 2、实用性原则 实用性原则是指企业送给消费者的礼品必须实用。

4、使用价值:消费者看到礼品后,会想到它带回家后的用途,产生礼品的价值感。 比如,购买电饭锅、炉灶的消费者,免费赠送一桶食用油和刀具; 购买电热水器的消费者免费赠送淋浴,让消费者回家后可以立即洗澡,不再需要去五金店购买淋浴。 选择实用的礼品,目的是让消费者觉得礼品是真货,用一件产品的价格买了两件产品,花的钱“值”; 从而建立对公司产品的忠诚度。 ,产生二次购买或推荐亲友购买。 3、方便易用的原则。 方便易用的原则是指小家电礼品必须体积小,便于握持和使用; 同时,赠品普通消费者都可以使用,即使坏了也可以维修,无需长期售后服务。 商品换服务; 另外,由于小家电

5、产品本身体积较小,在选择小家电礼品时不易选择体积大、不易携带的产品。 一般情况下,礼品的尺寸不要超过产品本身体积的三分之二,以免产生压倒性的感觉。 因为消费者选择方便、易用的原则的目的就是让消费者感觉到企业为他们着想。 他们在打算购买小家电时,考虑到小家电体积小,所以只带一个包或一辆自行车。 。 如果一个消费者骑着摩托车来买电饭锅,你给他一个塑料座椅,让他因为不能带回家或者打车回家而苦恼,想想消费者会作何感想。 它是什么样子的? 尽管当时他因为免费获得了一个塑料座椅而欣喜若狂,但现在这种幸福还远吗? 4、共同使用原则 共同使用原则是指你送给消费者的礼品必须是消费者使用的。

6、经常使用或者带回家后经常看看。 只有这样,礼品上印刷的公司名称和产品类别才能被其他消费者看到,起到沟通的作用。 5、新颖性原则新颖性原则是产品赠品要力求突出,最好不要选择零售店目前在售的产品; 礼品需要广告公司或礼品公司专门为企业设计、制作,让消费者感受到礼品的性价比。 要求不是很高但具有很强的价值感,礼品上必须印有企业品牌、商标或标志图案,以凸显礼品的独特性; 同时,礼品还必须与产品探索出好的主题创意并具有传播性。 。 当然,这里强调的是,我们所说的新奇、创意是指礼品与众不同,能够引起消费者的感受和购买意识; 他们并不感到惊讶,甚至感到尴尬。 6、季节原则 季节原则是指礼品的选择必须与季节相关。

7.记住,冬天的礼物应该和夏天的不同; 否则,消费者会觉得你的礼物是多余的。 同时,夏季选择礼物时尽量选择冷色,冬季选择暖色。 笔者在五一节看到某品牌电风扇赠送黄色充气座椅,但效果平平。 炎热的夏天已经够烦人的了,但如果再给我一个这么大的黄色充气座椅,那就更让人讨厌和不安了! 更不用说有趣或有吸引力了。 七、质量原则 质量原则是礼品的质量任何时候都是第一位的。 无论赠品的数量或价值,均不能选择有缺陷或劣质的产品作为赠品。 这是一条铁律,任何时候都不能用。 改变了。 因为礼品的品质不仅代表着礼品本身的品质,还代表着产品本身的品质以及企业品牌形象的品质。因为企业礼品一旦出现,

8、关于质量问题,消费者立刻会想到该公司的产品一定好不到哪儿去吧? 这反过来又导致企业品牌形象受损。 8、价值感原则价值感原则是,你选择的礼品虽然成本不高,但对消费者来说有很高的心理价值。 例如,企业CEO签名的家居赠品。 这里需要说明的是,礼物的真正价值不能太高或太低。 如果太低,对消费者没有吸引力。 如果价值太高,会直接增加销售成本。 消费者也会因为“羊毛出自羊身上”而放弃购买。 3、灵活选择小家电礼品 上面提到了选择小家电礼品的一些基本原则。 同时,由于小家电的赠品与大型电器的赠品不同,因此在选择赠品时应有很大的灵活性,不能僵化或严格遵循上述原则。 1. 由于促销活动的目的和时间不同,所选的活动

9.不同的礼物。 如果这次促销的主要目的是增加销量,那就选择一些最能激发消费者购买欲望、实用的礼品; 比如礼包、刀具、食用油、暖手宝、可乐等。想一想,在炎热的夏天,买一个电风扇送一包可乐对消费者的诱惑远远大于送一袋可乐。洗衣粉; 在寒冷的冬天,赠送一个暖手器更有用,尤其是对于有孩子的消费者。 这个需求。 如果这次促销活动的主要目的是为了提高品牌形象,起到传播作用,那就选择一些消费者常用的或者可以带到户外的礼品(印有公司名称或商标),比如雨伞、围裙等由于这些产品一般放置在显眼的地方或经常使用,因此可以有效地进行宣传; 这些礼品必须印有公司名称或产品(商标)标志。但我在这里强调一点:企业一般不会

10、选择印有厂家或礼品标志的T恤作为礼物(不包括商店庆祝或开业时穿的统一工作服)。 虽然T恤理论上可以起到很好的沟通作用,但在现实生活中很少有消费者穿着礼品T恤,因为在人们心目中,穿礼品衣服的人似乎很穷,有某种名声。 一种地位低下的感觉。 所以基本上没有人愿意穿赠品T恤。 2、选择礼物时不必考虑以上所有基本原则。 以上原则只是基本原则,仅供参考。 有时这两个原则是矛盾的。 例如,如果选择相关性,则不能选择通信;如果选择通信,则不能选择相关性。 因此,企业可以在特定的促销主题中根据促销重点灵活选择礼品。 3、选择礼物的灵活性并不意味着随意选择或复制别人的礼物选择。 事实上,这一点(跟随礼品潮流)是目前企业和商家最容易犯的错误。 别人给我什么我就给什么; 这些人不知道礼物有什么用,更不知道如何选择礼物。 总之,企业在选择礼品时,一定要有原则遵循,根据自身情况灵活处理。只有这样,你所选择的礼品才能达到你想要的促销目的,避免销售人员遇到的礼品促销的烦恼。在文章的开头。